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MFCI三十周年征文集——與美峰共同成長(zhǎng)的這三年
發(fā)布時(shí)間：
2023-12-18
MFCI三十周年征文集——與美峰共同成長(zhǎng)的這三年
上高中那會(huì)，其實(shí)我的化學(xué)成績(jī)還不錯(cuò)，但陰差陽(yáng)錯(cuò)地讀了文科還選擇了個(gè)師范專(zhuān)業(yè)。一開(kāi)始師范生多是奔著當(dāng)老師去的，坦白說(shuō)那時(shí)候的我不太知道自己到底喜歡什么，但好像很清楚自己不喜歡什么。我骨子里是一個(gè)對(duì)新事物和新知識(shí)充滿(mǎn)好奇的人，不喜歡同樣的知識(shí)在一個(gè)班講完后再去別的班級(jí)重復(fù)同樣的話(huà)，所以在2011年教了一年書(shū)后我沒(méi)有選擇繼續(xù)在農(nóng)村當(dāng)老師，而是借著暑假跑到城里的舅舅家在網(wǎng)上投起了簡(jiǎn)歷，很快就在黃石的一家國(guó)企從零開(kāi)始摸索著做起了外貿(mào)。
恰逢那時(shí)候公司需要組建外貿(mào)部，而入職不到半年的我除了自身學(xué)習(xí)外，總經(jīng)理還把組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的擔(dān)子交給了我，我?guī)е粠蛣偖厴I(yè)的大學(xué)新生天天下車(chē)間總結(jié)流程，做標(biāo)書(shū)，做方案和推廣資料……現(xiàn)在回頭想想那時(shí)候真正的是在摸著石頭過(guò)河！期間我陸陸續(xù)續(xù)招了很多人進(jìn)來(lái)，大多數(shù)都沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)。那時(shí)候的我們很迷茫，痛苦的不是身體累，而是急需要撕開(kāi)一個(gè)口子。每每回想起這段經(jīng) 歷都讓我倍感唏噓，那時(shí)候我們除了年輕和一腔熱情什么都沒(méi)有！當(dāng)然這段期間的經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，工廠(chǎng)和事業(yè)單位的差異很大，但我好像更堅(jiān)定了自己的愛(ài)好，畢竟人生的每一段經(jīng)歷都是有意義的。
隨著生活的壓力越來(lái)越大，雖然企業(yè)的老總多次挽留，但在2014年我還最終離開(kāi)了奮斗三年的這家國(guó)企，對(duì)公司的反哺恩情，我主動(dòng)承諾不再涉足同行業(yè)，而是跨行去了家藥廠(chǎng)做外貿(mào)主管，產(chǎn)品上從原先的機(jī)械類(lèi)轉(zhuǎn)化到了化工類(lèi)，那時(shí)我連化學(xué)分子式和工藝反應(yīng)路線(xiàn)都看不懂。像我們這種內(nèi)地小城市的工廠(chǎng)，往往都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，很多東西都是需要自己花時(shí)間去摸索和學(xué)習(xí)的。通過(guò)參展我結(jié)交了很多行業(yè)的前輩，很快就了解到了很多行業(yè)的發(fā)展史及技術(shù)現(xiàn)狀，在跟很多的跨國(guó)制藥公司的業(yè)務(wù)交流中，我逐步接觸到這些大客戶(hù)的要求，通過(guò)項(xiàng)目對(duì)接，文件資料的翻譯等我在不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)盲點(diǎn)，但也正是這 樣的經(jīng)歷讓我不斷成長(zhǎng)，很快便能獨(dú)立地承擔(dān)部門(mén)的各項(xiàng)任務(wù)并取得不錯(cuò)的成績(jī)。
受行業(yè)原料本身的地域局限性和新技術(shù)的沖擊，行業(yè)的部分領(lǐng)頭人沒(méi)有重視到市場(chǎng)的這一技術(shù)突破，等大家反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，公司下游的產(chǎn)品90％已被新的化學(xué)合成技術(shù)快速地?fù)屨剂耸袌?chǎng)，我們所在的行業(yè)更是受到了直接的沖擊，高峰時(shí)期幾十家的同行到了2018年還剩2-3家在茍延殘喘。不重視新技術(shù)，新產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，當(dāng)市場(chǎng)拋棄我們時(shí)真的就是那般的冰冷和無(wú)情！
2019年過(guò)完年后我又開(kāi)始了求職，雖然那時(shí)候武漢和廣州的同學(xué)都有邀請(qǐng)我一起去創(chuàng)業(yè)，我也以為這輩子跟化工類(lèi)行業(yè)應(yīng)該是不會(huì)有太多交集了，但2019年5月我還是選擇正式加入了美峰。
一開(kāi)始我有點(diǎn)不太習(xí)慣，公司在一棟舊住宅小區(qū)的一樓，一百多平米的住宅里塞滿(mǎn)了二十幾個(gè)人，連男女廁所都是公用的。在進(jìn)公司的前幾個(gè)月里也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人來(lái)帶我進(jìn)入角色，我也沒(méi)有機(jī)會(huì)能真正地接觸到公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售，一時(shí)間竟然像一只無(wú)頭蒼蠅一樣，仿佛又回到了當(dāng)初的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)的第一感覺(jué)就是這里的每個(gè)人都特別地自覺(jué)，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家員工自主性這么高的公司，每個(gè)人都極其的忙，忙到最初的幾個(gè)月我都沒(méi)能把人認(rèn)全。好在同事們都很年輕，交流起來(lái)沒(méi)有什么距離感，時(shí)間稍長(zhǎng)點(diǎn)，很快能了解到每個(gè)人的個(gè)性和做事風(fēng)格。但也正是這樣的條件，讓我對(duì)這家公司有了特殊的認(rèn)識(shí)，能在平房里把業(yè)務(wù)做的這么大的應(yīng)該是很務(wù)實(shí)的企業(yè)。
公司的領(lǐng)導(dǎo)都很年輕但很干練，與我之前接觸的領(lǐng)導(dǎo)有很大的區(qū)別，這里沒(méi)有國(guó)企的官僚和論資排輩，也沒(méi)有其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡一竿子插到底的做法。員工能被賦能，充分的自主性和空間感讓我覺(jué)得很舒服。這或許就是我對(duì)美峰價(jià)值觀(guān)早期認(rèn)識(shí)的雛形吧！
既然決定留下來(lái)，我給自己的定位是：能在業(yè)務(wù)板塊用最短的時(shí)間做出成績(jī)，我覺(jué)得我的特點(diǎn)和美峰是非常契合，在沒(méi)有人告訴我該怎么走時(shí)，我希望能夠在產(chǎn)品上加深學(xué)習(xí)，加入公司不久，我便開(kāi)始思考如何做美峰的產(chǎn)品，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。
2020年我開(kāi)始有機(jī)會(huì)正式接觸公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并負(fù)責(zé)拉美區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售和管理工作，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品，市場(chǎng)和公司銷(xiāo)售政策的理解和摸索，我找到了一些工作思路并取得一定的進(jìn)展，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，市場(chǎng)的管理和開(kāi)發(fā)思路逐漸清晰和脈絡(luò)化，我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)雖處在一個(gè)前期的開(kāi)發(fā)階段，但整體也呈良性發(fā)展中。此外，我還承接了部分商務(wù)外購(gòu)的工作，這讓我對(duì)紫外線(xiàn)吸收劑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，理解我司現(xiàn)階段部分產(chǎn)品渠道的痛點(diǎn)。
之后我開(kāi)始為拉美市場(chǎng)做3-5年規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)定并對(duì)自己能力的提升也擬定相關(guān)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。在接觸到公司實(shí)際情況后我發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題需要被解決。品牌知名度不高；很多資源待整合和利用；銷(xiāo)售的工作重心太偏重業(yè)務(wù)成交階段，業(yè)務(wù)的精力過(guò)多地被用來(lái)被處理訂單，銷(xiāo)售流程的售前和售后還有很多地方可以?xún)?yōu)化。前期的市場(chǎng)策劃和品牌推廣還有太多的工作待完善，未來(lái)在品牌建設(shè)，產(chǎn)品研究，優(yōu)化渠道和做好客戶(hù)粘性方面其實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走，這樣我們才能在與BASF、Symrise、科思和華陽(yáng)等競(jìng)爭(zhēng)中做到差異化運(yùn)營(yíng)，才有機(jī)會(huì)在深度競(jìng)爭(zhēng)中獲得我們?cè)撚械南弧?/span>
也正是從那時(shí)開(kāi)始，埋藏我心里的建品牌想法再一次涌上心頭，既然我們有這么好的產(chǎn)品，該如何把他們推廣出去呢？廣告時(shí)代已死，口碑時(shí)代來(lái)臨。要想在口碑時(shí)代建立品牌，只有把產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)做到極致，把自己做得更專(zhuān)業(yè)，這是唯一途徑。也許是基于拉美市場(chǎng)管理和商務(wù)部的這兩段經(jīng)歷，考慮到我司市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部和商務(wù)部之間相互交叉的特殊關(guān)系，市場(chǎng)部還有相當(dāng)?shù)恼{(diào)研和推廣工作需要系統(tǒng)推進(jìn)，2021年我也有幸在11月份加入到市場(chǎng)部協(xié)調(diào)完成公司的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)推廣等相關(guān)工作。
雖然市場(chǎng)部的工作經(jīng)歷僅僅才半年左右，但我也漸漸喜歡上了這份工作。為了加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，我們實(shí)行了產(chǎn)品經(jīng)理制；為我們下一步的品牌的系統(tǒng)化的推廣，我們積極打造各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，讓原先碎片化的信息得到整合并工具化；我們深知變革的重要性，現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)又在思考怎樣讓美峰的品牌進(jìn)一步突出。
團(tuán)隊(duì)告訴我，認(rèn)真創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)平臺(tái)傳播價(jià)值，是形成品牌的唯一途徑?，F(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)正在潛心研究了新形勢(shì)下，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，在公司產(chǎn)品本身和上下游做更深入的積累，為未來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)在如何更好使用我們產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。我想到了建平臺(tái)，最好能剝離出來(lái)。產(chǎn)品需要通過(guò)平臺(tái)更好地傳播，傳播我們創(chuàng)造價(jià)值的每一個(gè)過(guò)程。讓更多的人知道我們做的事情是專(zhuān)業(yè)和有意義的，不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品，我們是在傳播健康防曬知識(shí)。是在真正地做到為人們的美好健康生活而努力。
雖然三年了，但經(jīng)常感覺(jué)知識(shí)越來(lái)越不夠用，這讓我覺(jué)得很有挑戰(zhàn)性也很有意思。也正是這三年的經(jīng)歷讓我也更加明確了自己的事業(yè)：做這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)紫外線(xiàn)吸收劑生產(chǎn)商！相信美峰人，在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，一定會(huì)做得更好?。?！
